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第二届GGCC全球游戏对接会:百度国际朱孟洋为游戏出海破局“出招”

0 haixia004 haixia004 2020-11-11 5379

202011月5日,由快出海主办的第二届GGCC全球游戏对接会在深圳举办。百度国际事业部高级商务经理朱孟洋发表《新流量助力出强突围,探究游戏出海新势能》主题演讲解读当下全球手游买量市场的新格局探究游戏出海新势能。  

 

随着游戏买量市场的变化,一味的砸钱猛投已不适合如今的市场,随着玩家审美的提高,产品的精细化发展已成趋势。在海外一些成熟的市场,国内厂商已经形成了多平台、多品类、多区域的覆盖,并取得了稳定的收入增长。如何更好地利用流量平台出海成为游戏开发者们正在思考的问题

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管中窥豹,从出海大盘探究游戏出海新机遇  

 2020年上半年受疫情影响多数年轻人都宅在家里按理游戏用户的数量应该猛增但数据显示2020年上半年国内游戏用户的同比增长率只有1.97%。国游戏用户规模增长放缓,人口红利正在消失,国内市场竞争日趋激烈。

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数据源自2020年1-6月中国游戏产业报告》

 

就销售收入来看,在海外市场销售收入的增长率由去年的20.24%到今年的36.32%,高于国内市场销售收入的增长率。就市场实际销售收入来看,海外市场增长率持续高于国内,海外市场「有利可图」。从数据可以看出在出海的分布图中美国日本韩国欧洲中东这五大地区位列前五位出海是一个必要的选择那么如何做好推广

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数据源自《2020年1-6月中国游戏产业报告》

 

双管齐下,用腰部媒体助力出海游戏破格局

2020上半年全球游戏应用IAP广告渠道实力排名中可以看到在综合排名前两位是大家耳熟能详的两个媒体——Facebook和Google接下来就是Snapchat和Apple Search Ads以下简称ASA),这两个媒体将是海外推广的新机遇

   

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数据源自《广告平台综合表现报告》(第十一版)

Snapchat以“阅后即焚”知名很多用户会将它当作是拍照软件使用此外它还具备社交属性可以让用户与朋友分享所见所得Snapchat的DAU已达2.49亿“休闲和移动游戏感兴趣”这一标签的用户数量就已超过1.1亿美国疫情期间,Snapchat用户想玩游戏的意愿达到66%。目前Snapchat重点地区分布在美国、欧洲、中东,也与销售收入占比最高的出海地区相匹配。那么,优秀数据下的Snapchat是如何帮助开发者出海的

我们可以利用Snapchat多元化的广告类型来实现这些目标。第一种广告类型是Snap Ads,它是一个3-10秒的短视频,可以展示玩家和游戏内角色的互动场景,也可以标注游戏的IP以及CTA的按钮,引导用户下载促成转化。第二种广告类型是Story Ads。这是一个在“Discover”浏览界面可以看到的广告形式,它集合了几个比较短的Snap Ads,与Snap Ads分开竞价,能够让你的产品拥有更多的曝光机会。后面两种是品牌广告,一 “贴纸(Filter)”,游戏品牌可以和Snapchat合作,设计个性创意的、且与品牌相关的贴纸,当用户在使用相机功能的时候这些贴纸即会出现在相机界面。另一 “滤镜广告Lens)。利用AR技术,通过与镜头产生互动特效,让用户拥有更沉浸的视听体验,是游戏品牌推广很好的广告形式。

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Snapchat能够在各个游戏app推广目标中,通过不同创意组合满足不同目标。通过定向、竞价、素材三方面结合达到最好的推广效果。

以游戏开发商莉莉丝为例,朱孟洋“百度国际在与莉莉丝合作时发现它在Snapchat推广的结果是它的CPI远低于其他渠道,留存、LTV也优于其他渠道

ASA也是“双管齐下”的选择之一。App Store每周有5亿访问者苹果的受众数量在最近也达到10亿。70%的访问者通过搜索发现App,有65%的下载是直接来源于用户在app store的搜索,ASA广告转化率能达到50%。

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数据来源:Adjust

ASA的广告有三种形式分别是图片视频文本形式ASA目前开放了60个国家和地区也在陆续开放其他国家

朱孟洋针对开发者要做ASA的原因做出了解释第一,苹果是没有开放品牌保护的,也就是说,品牌词的量会被别人抢走,同样,新上架产品也可以买其他品牌的词二是红利抢占。很多人对ASA广告不了解,所以它目前处于红利期,不像Facebook和Google一样,ASA的买量成本并不高三是ROI比其他渠道高四是用户精准。用户主动搜索的广告,精准度是没有问题的五是流量互补。通过投放ASA,可以使App的下载量增加,就会提升App在各个榜单当中的排名六是数据精细。可追踪,可方便优化。

除了FacebookGoogle外,ASA和Snapchat是游戏出海的首选媒体Facebook、Snapchat、ASA都有很多代理,决定能不能投起来的原因主要是对媒体的运营经验是否足够,对媒体不同的特点是否足够了解。百度国际的海外营销平台MediaGo的优势是丰富的出海经验、一站式的聚合服务朱孟洋称“对海外市场了解一站式的服务、聚合的媒体资源这些是百度国际事业部所具备的,也恰恰是帮助游戏广告主成功出海的必备要素


haixia004

haixia004

TA很懒,啥都没写...

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