区块链商业模式——分布式模式：“不想当厨子的裁缝不是好司机”

过去十几年，“商业模式”一次热度极高，从庙堂之高到江湖之远，官员、老板、投资者、销售员无不谈“模式”，以致于创造了许许多多模式出来。事实上，大多数人不了解商业模式为何物。其实，商业模式没有太多可创新创造的，过去几千年来，商业模式都非常简单而且一成不变。从古至今，商业模式就是“一手交钱，一手交货”，不是销售就是租赁。这些年，所谓共享自行车出来被吹捧为中国新四大发明之一，其实没有啥模式创新，无非就是占用我们的公共空间出租自行车而已。

所以，“商业模式”其实就是钱和商品的流向路径。但是，商业模式之所以过去十几年引为热议，甚至成为投行最为关注的投资标准之一，主要原因是互联网对传统几千年的固定商业模式构成了冲击。简单来说，传统商业模式是，企业依靠销售产品获利，没有哪个企业可以提供免费产品。但是在互联网领域，谷歌提供的搜索产品，腾讯提供的微信产品，居然都是免费的。我们称之为免费模式，谷歌和腾讯提供免费的产品实际上是一个吸纳流量的平台，然后通过广告以及其它产品（游戏）获利。这与传统的模式似乎有些不同。其实这种模式是传统媒体盈利模式的极端化，电视台提供的电视剧是免费的，但是通过广告获得收入。

互联网之所以能够将这种模式做到极致，主要基于几点：

一是互联网产品是虚拟产品，其边际成本极低，一旦开发出来可以大规模推广应用，这是传统产品做不到的。

二是互联网具有网络效应，网络效应表现为外部正效应溢出，比如多一个人使用微信，会给其它微信用户带来正效应，所以，一旦有好的产品出来一定要快速占领市场，进而形成平台化，甚至垄断。

三是互联网技术渗透性极强，移动互联网、大数据和云计算与传统产业快速融合，形成跨界产业网络，将原来的产业链变成交错纵横的产业网络，钱、商品、服务、权益、数据、用户在这些网络中自由流通，形成新的资源配置和权责利分配的体系，进而就创造了新的商业模式。最为典型的是苹果公司从软件到硬件，从手机到APP平台再到数字资源之间的网络体系。还有支付宝，从电子商务到第三方支付，再到金融产品之间的网络体系。

由此，我们可以看出，商业模式创新本质上权责利关系再造。

区块链是一种新型的互联网技术，融合了分布式账本、加密技术等，对传统商业模式和互联网商业模式形成了新的改造。到目前为止，除了比特币作为一种新型的加密货币和点对点的支付系统外，区块链还没有成熟的应用，更没有成熟的商业模式。但是，我们可以根据区块链拥有的分布式数据储存、加密技术、数字签名、不可逆可追溯、共识算法、智能合约等技术特点，推测该项技术当前经济体系之中的权责利关系形成的改造趋势。探讨区块链如何改变商业模式，可能形成一种全新的商业模式——分布式模式。

什么是分布式模式？

我们把传统商业模式、互联网商业模式与区块链商业模式做个比较分析。

传统商业模式：“一手交钱，一手交货”——直线式——中心化——产业链 互联网商业模式：“羊毛出在猪身上，狗来买单”——网络式——中心化——产业网 区块链商业模式：“不想当厨子的裁缝不是好司机”——分布式——去中心化——区块链

“羊毛出在猪身上，狗来买单”，这个好理解，就是在产业网络上有多种产品，其中有免费的，也有收费的，“狗”买了收费产品，收费产品补贴免费产品，让“猪”享受了免费产品。这里面，狗、猪、羊毛关系是非常明确，只是做了交叉补贴而已。“不想当厨子的裁缝不是好司机”，这反应了在分布式网络中，人人参与，权责利共享共担，“厨子”、“裁缝”、“司机”之间，我中有你，你中有我。

区块链分布式商业模式，实际上是在互联网商业模式基础上深化，从网络式变成分布式，根本上是网络式商业模式存在的问题衍生出来的。互联网商业模式也被称为平台化模式，基于一个巨大流量的网络平台形成网状利益体系，中心化程度极高，垄断性质极强。FACEBOOK、微信、支付宝、京东、阿里巴巴、推特、操作系统、百度搜索等都控制着数以亿计的用户信息，以及成千上百的产业链关系。一方面，这种垄断并不利于市场竞争，例如这些平台控制用户数据，对用户进行“杀熟”，平台之间恶性竞争伤害用户利益等，欧盟对互联网平台垄断打击力度极大。另一方面，如此大型的网络平台，一旦发生信息泄露或安全事故，后果不堪设想。美国民众及国会对FACEBOOK信息泄露事件忧心忡忡，其创始人扎克伯格国会听证会上被议员们“围攻”。

互联网曾经寄托着人们很多美好的愿景，如今巨头们正在干着当年托拉斯的事情。打破这种过度中心化的网络体系，重构一种公开透明、分布式、人人共享的网络，成为一种全新的趋势，这种分布式的权责利结构，实际上就是区块链商业模式。

区块链分布式商业模式，具有以下几个特征：

一、降维

传统商业模式是高维度，信息极为不对称，如汽车厂商对客户屏蔽造车成本及技术含量，企业通过信息不对称来获取利润。互联网商业模式是中纬度，平台掌握所有用户信息，利益相关方都在平台上发生关联关系。平台看似对每个人都是公平的，实际上不同用户掌握的信息和权限是不同的。

区块链分布式商业模式是低纬度，对互联网和传统商业模式进行大幅度降维，具体变现为信息对称、公开透明，权力平等，去除中心化平台，所有用户都在同一个水平面上发生交易。例如支付宝是互联网商业模式，支付宝平台掌握上亿用户信息，所有交易必须通过支付宝结算中心处理，支付宝有权对其认定的异常转账进行干预，有权修改规则并按照设定的规则收取相关费用，而用户只能被动服从。支付宝与用户的关系是，中心化权力与服从的关系。比特币网络可理解为支付宝系统在区块链上的平行迁移，是一个去中心化的点对点的支付系统。在比特币网络中，没有中心化的结算系统，结算和记账都有所有节点共同参与才能完成，其规则交易是由代码固化的，信息公开透明，节点参与权、记账权、收益权都是平等的，具有高度信任特征。比特币网络与各个节点之间的关系是，相辅相成、不可或缺的关系，如果比特币网络离开节点验证，这个支付系统则无法运行。

二、分布式

降维解决了原有中心化组织与用户之间的不平等关系，但是维度一旦降下来，一个水平面上庞大的用户（节点）关系如何处理是区块链商业模式的核心。在人人是中心，人人又是节点的分布式网络中，在权力和责任对等的基础上通过公平竞争来获取利益，符合市场自由竞争的特性。例如在比特币网络中，每个节点都拥有同等的权力，按照POW公平竞争获取比特币奖励。在商品溯源系统中，每个节点都是平等的一员，信息不被任何一方掌控，权力平等，责任和利益划分明确。

权力分布式在商业模式中具有激励作用。在传统商业模式和互联网商业模式中容易出现不公平竞争，从而伤害主体参与的积极性。比如在竞拍市场中，由于信息不透明，很难避免权力寻租、相互勾结。在区块链的网络中，每个节点都分布式地存在，在信息透明的环境参与竞争。所以，区块链分布式商业模式是符合市场规律的模式，对于发挥市场机制有促进作用，提高市场的激励作用。

三、权益分解

权益分解或许是区块链分布式商业模式中最大的创举。通常，所有权包括占有、使用、收益、处置四项权利。在传统商业模式中，产权转让一般包括这四项权力一起转让，产权租赁则仅是使用权转移，所有者保留占有、收益和处置权。所有权和经营权有分离有不分离，分离的经营权掌握在特定经营者手上。在互联网商业模式中，所有权开始出现比较明显的分化，用户享有大量互联网产品的使用权，但不具有占有、收益和处置权。经营权与用户关系不大，只有少部分众包产品（维基百科）具有相关性。

在区块链分布式商业模式中，所有权中占有、使用、收益、处置分离程度大，所有权和经营权、决策权分离程度大，经营权、决策权（部分）掌握在普通用户手上。在比特币网络中，持有比特币享有比特币未来收益权，但不具有占有权，节点掌握结算权和记账权，区块链网络不能离开节点的参与权力。更为具体的例子是，投资人购买了股票，享有该上市公司的股权，包括占有、使用、收益和处置权，但没有经营权，大多数没有决策权。投资人购买货币，并不享有该项目的所有权，但是享有货币的未来收益权，以及作为节点具有使用权和经营权（验证和记账权），具有投票权（决策权）。当然，现在权责利体系中还存在诸多问题，很多区块链项目因为投资人没有所有权导致权益无法得到保障。

这种权益分解导致原有的权责利关系发生变化，从而形成新的商业模式。在分布式商业模式中，项目所有者、经营者、决策者、使用者、收益权人相互分离，同时又相互依存。理想的状态或许是，收益权人（持币者）承担较高的风险，通过货币市场获利，所有者通过项目利润获利，但是收益权人通过参与经营、决策来降低收益风险。

区块链分布式商业模式还有很大的发展空间，其中最为关键的是如何构建一个规范的货币市场，保障收益权人的利益。这样，在这商业模式中，风险才能形成转移，收益分配才能良性，权责利更加分明。